PT TVS Motor Company Indonesia (TVS-MCI) berupaya keras meningkatkan penjualan motor listrik TVS iQube S di pasar Indonesia. Kendaraan ini diluncurkan pada Juni 2024, namun penjualannya belum sesuai target perusahaan. Meskipun iQube S menawarkan teknologi canggih dan desain modern, tantangan besar masih ada di depan mata.
Harga jual yang semula dibanderol Rp 52,9 juta menjadi kendala utama. Penjualan dalam setahun bahkan kurang dari 100 unit. Hal ini mendorong TVS-MCI untuk melakukan strategi baru guna mendongkrak penjualan.
Penjualan TVS iQube S di Bawah Ekspektasi
Rizal Tandju, DGM Business Development & Electric Vehicle PT TVS-MCI, mengakui penjualan TVS iQube S masih jauh dari target awal. Meskipun respon pasar dinilai positif, harga tinggi menjadi batu sandungan.
Awalnya, TVS memproyeksikan penjualan 100-150 unit hingga awal 2025. Namun, angka tersebut tidak tercapai. Penurunan permintaan pasar motor listrik secara umum juga turut mempengaruhi.
Strategi Penurunan Harga dan Tantangan Pasar Motor Listrik
Untuk mengatasi rendahnya penjualan, TVS-MCI memutuskan untuk menurunkan harga jual TVS iQube S secara signifikan. Harga jual kini menjadi Rp 29,9 juta, sebuah penurunan yang cukup drastis.
Langkah ini diharapkan mampu menarik minat konsumen yang sebelumnya ragu karena harga tinggi. Perusahaan berharap strategi ini dapat meningkatkan volume penjualan secara signifikan.
Analisis Pasar Motor Listrik di Indonesia
Data resmi mengenai tren penurunan penjualan motor listrik di awal 2025 masih belum tersedia. Rizal Tandju menjelaskan bahwa perusahaan belum memiliki akses data menyeluruh tentang kondisi pasar.
Informasi lebih lanjut dapat diperoleh dari kompetitor di pasar motor listrik Indonesia. TVS-MCI fokus pada strategi internal untuk meningkatkan daya saing produknya.
Harapan dan Prospek Ke Depan
TVS-MCI memandang TVS iQube S sebagai produk premium dalam portofolionya. Penjualan yang masih rendah juga dianggap sebagai bagian dari proses sosialisasi produk kendaraan listrik di Indonesia.
Perusahaan optimistis penurunan harga akan berdampak positif pada penjualan. Mereka juga terus memantau perkembangan pasar dan melakukan penyesuaian strategi agar tetap kompetitif.
TVS iQube S diposisikan sebagai produk premium untuk mengenalkan teknologi kendaraan listrik di Indonesia. Namun, penerimaan pasar yang masih terbatas memaksa TVS-MCI untuk melakukan penyesuaian harga agar lebih kompetitif. Langkah penurunan harga ini menjadi upaya TVS-MCI untuk meningkatkan pangsa pasar dan mencapai target penjualan yang lebih tinggi di masa mendatang. Keberhasilan strategi ini akan bergantung pada respon pasar dan perkembangan industri motor listrik di Indonesia secara keseluruhan. Perlu pemantauan dan evaluasi berkelanjutan untuk mengukur efektivitas strategi ini.
